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及时比分直播澳客网:告訴你用好淘寶直通車的技巧

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告訴你用好淘寶直通車的技巧,很多人都覺得加入直通車有一段時間了,流量是上去了一點,但是銷售不怎么樣。有時候甚至感覺不到效果,錢花了,效果沒有,我想這是大多數剛加入直通車用戶最煩惱的一點了,研究了幾天,看帖也看了不少,特拿來分享!

首先
推廣的寶貝數量,剛做直通車時,大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個,要么就是不太懂的花錢,認為數量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝,我看過一個朋友,他竟然把整店兩百多個商品推廣出去,我當時狂暈。。我說,你這是推廣么,這似乎是燒錢吧?。?!其實呢,這些都很正常,那我們加入直通車到底要推多少呢,我認為,每次推2到3個就夠了,為什么這么說呢,你想想,我每次推2--3個產品,但把這幾個商品推出去后,淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個商品,不再用直通車推,因為搜索時這幾個商品已經排在前面了,已經有了一個很好的廣告位置了,我們干嗎還花錢去推啊,是不是。。所以,在推廣數量上,有針對性的推廣2--3個,然后推了一定人氣后,馬上換另商品推廣,這樣省錢又有效果,何樂而不為??!
其二、針對性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選有針對性的產品推就行了。通過對皇冠網店的觀察,我覺得不需要滿店推廣,那太浪費錢了,不是我等小民受的了滴~啥為有針對性的商品,這點大家心里都清楚,自己店里的寶貝哪些是比較好賣的哪些是貨量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就選那幾款,俗話說,精而不多,針對性的做幾個推廣,總比泛濫的滿目推好,是吧。。。所有,針對性的推廣2--3個寶貝,其他的大量泛推,目前淘寶不限制推廣關鍵字
其三 、關鍵字
有人說,啥還要關鍵字啊。對頭,這就是我要說的了。當你推廣某商品時,比如說我家賣帆布包包的,我肯定不會在關鍵字上寫“真皮包包”了、“手機”什么的了,為什么呢?因為在我看來,買家在買東東時,進行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近,人總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告吧,既然是有需求才去搜索商品,那我們何不如投其所好,把關鍵字寫好呢,賣包的就把關鍵字寫好自己家的什么包包,賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對馬嘴的話,哪怕給你排到第一頁,也沒啥大作用啊,到頭來,除了消耗了你身上那點/:$外,就剩下些不起作用的流量,我本來去看手表的,卻不小心進到你包店,我又不買包包,點你的浪費你的錢,我轉個頭走了。。。你愛這樣給我點,我也沒辦法。。。是不。。。所以,在關鍵字上,一定要寫清楚,盡量貼近自家寶貝實質,這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。
其四 、選擇關鍵商品
什么是關鍵商品?大家好好想想,熱銷的?特價的?是的,這些都可以算是關鍵商品,還有一點別忘記,有銷售記錄的商品更是關鍵商品,因為不管熱銷還是特價,那只是部分人的陽光,我們要面對的是廣大人民群眾,有銷售記錄才能更有力的證明,大眾的眼光是雪亮滴,我們沒有騙人滴,所以在選擇商品時,還要注意,務必選有銷售記錄的寶貝。
其五 、所推商品
選好了推廣的商品,也寫好了關鍵字,也選擇了有銷售記錄的寶貝,那我們是不是就可以馬上推廣了呢?/:$稍等,我們還要做一步,那就是廣告了。怎么做廣告呢?大家可以這么想想,我干嗎花幾元錢來兌換點一次的機會呢?我這點錢能不能用的更值得一點?有了這個想法,我們就要想想了,比如我推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們能不能放些其他宣傳廣告呢?答案是肯定的,絕對是能的,我們不仿參考一下那些皇冠級別的店看看,就發現他們這點用的非常的好,在他們每一個商品下面,還有其他特價或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,我們合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當的放些店里其他特價/熱銷商品的圖片連接或文字連接。
其六、合理選擇直通車關鍵字
在我們慎重的選擇了主推商品,也做好了所推商品的廣告,我們放心的推廣。而在面對直通車關鍵字時,我們可能會隨著大眾選擇淘寶推薦的關鍵字,這些都是對的,但是這些是很耗錢的,大家不信,我看到的關鍵字,想排前一點,最少的5毛/次,大家算算,一千塊錢能點多少次,按這個比例算,也不過2千次,而兩千次我們是否有兩千次成交預算?沒有這么好的事吧?。?!所以我們在選直通車關鍵字時,也要有針對性的去選,比如說我家賣帆布包的,那我就選個寶貝,主推“帆布包”、“布包”等幾個關鍵字,然后大量的選擇其他的關鍵字,當然,那些其他的關鍵字是給來碰運氣的,就拿個1毛/次吧!所以,每個直通車推廣的寶貝中,我們主推2--3個關鍵字。
其七、別和自己競爭
我們在直通車選好了幾個關鍵字,然后進行主推過后,這樣選了關鍵字還不夠,因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業,店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的,所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭啊。怎么說呢,比如說你賣A包也是選“帆布包”的關鍵字,B包也是“帆布包”的關鍵字,那就等于和自己競爭拉,何必呢,多浪費。那我們怎么辦呢?老王是這樣做的,比如我們家選了A包,這包的主推關鍵字是“帆布包”、“布包”,那我選了B包,B包的關鍵字我不選“帆布包”和“布包”這兩個關鍵字做為主推了,我選擇了比較有女性味道的B包做直通車,而B包的關鍵字我選擇了“時尚女包”、“女士包包”做為主推,這樣就不會碰火車了,又可以推廣到寶貝,有可以省下銀子。別讓自家商品關鍵字碰頭。
其八、直通車排名
說到這個排名,可是個省錢的關鍵。怎么說呢,很多人認為排到第一頁呢,那是效果是最好的,我講未必,怎么說呢,我們以平時自己買東西的經驗看,一般來說,前三頁是必須看的,除非說第一頁就有自己想要的寶貝,所以呢,我們不必非要在第一頁顯示,非要排名在第一,當然,在第一效果肯定是好的。而作為省錢專家,我認為,排名競價在第12--16位已經很好效果了,再前也沒什么必要了,畢竟排在最前可不是一般人受的了的,既然效果差不多,何必非要在第一,你們說呢?

綜上所述,只是老王對直通車的一點點小見解,直通車是個好寶貝,大家好好的去利用,一定會有效果的。但在應用直通車時,我還是主張不要滿目的去弄,而要理性的去針對性的做,因為直通車說句老實話,確實是燒錢比較厲害,對于大客戶來說可能沒什么,對于我們這些小店來說,一不小心,一個月下來,掙的錢還不如直通車花的錢多,可謂得不償失,損了夫人又折兵?。?!

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