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okoo澳客网:寫給中小淘寶賣家:直通車轉化率低只因這些方面出問題了

20170625 勇華電商
很多中小賣家為了自己的店鋪得到更多的流量,都會選擇去開直通車。但開了直通車后轉化率低往往又是他們最頭疼的一件事。

十一运夺金澳客网 www.uvkikx.com.cn 實際上,直通車只是一個引流工具,本身是不承擔轉化作用的,轉化率差還是跟直通車的一些投放戰略有一定聯系,比如關鍵字是不是精準、匹配度是不是高、產品是不是有賣點、主圖是否吸引人、直通車展現的位置、促銷活動等要素。所以,中小賣家要提高直通車轉化率就得從這幾個方面入手優化。

直通車投放流量精準情況
關鍵詞的投放會直接影響流量的精準度和流量的轉化效果。舉個簡單的例子,明明主推的是一款長褲,由于七分褲轉化率非常高,賣家就在自己關鍵詞里面加上七分褲,即使引來了流量,轉化率也會很差,因為店家賣的長褲不是買家要的七分褲。
不少商家會出現這種問題,他們都抱著僥幸心理,卻往往適得其反。
寫給中小淘寶賣家:直通車轉化率低只因這些方面出問題了
再者,如果要首先考慮轉化率,那么關鍵詞的匹配要更精準些,轉化率才會高;如果要考慮曝光和流量,那建議廣泛匹配,具體情況具體分析。
注意,關鍵詞的投放要貼合產品自身屬性,流量才會更精準。對于轉化率高的關鍵詞提高出價培養,而轉化率低、花費較大的熱詞,則應該降低出價來減少花費,提高整個計劃的轉化。
關于時間、地域的投放
時間和地域的投放也會影響轉化率。在投放初期,可只投放流量高峰期以及轉化較好的區域。
一般類目,時間折扣設置晚上8-11點,上午9-11點,下午3-5點設置130%,其余時間再把折扣比例降低,當然也有不少類目在其他時間段流量更大,所以說根據自己的實際情況來選擇投放的時間。地域的話,選取轉化成交高的地區,比如雨傘類目,就應該重點放在多雨地區。
有點擊才能談轉化
點擊率高才能引來更多流量,有了流量才能談轉化。點擊率為什么低?
是關鍵詞不夠精準、排名靠后、投放地域或時間段不當,還是推廣圖不夠吸引人等等,這些都有可能導致點擊率低。
寫給中小淘寶賣家:直通車轉化率低只因這些方面出問題了
關鍵詞精準度和投放時間地域上面講過就不再重復。來說說排名的事,想要提高點擊率就要有一個讓更多消費者看得到的排名,不要跟排前三的硬碰硬,通過培養出高素質得分的關鍵詞才能搶奪低價排名靠前的位置。
再者,一張吸引人的推廣圖才能獲得高的點擊率,而這推廣圖必須清晰明確,能突出產品的亮點和賣點,最好來個促銷活動彰顯價格的優勢。
人群定位
店鋪在推產品時,要對目標人群做相關分析。比如,目標客戶的年齡?學生黨和上班族?針對怎樣的消費水平?根據這些來實現合理的定價,目標定位直接影響后期的人群類別投放以及流量的轉化。
如何分析和定位目標?多觀察淘寶指數、數據魔方、生意參謀等數據,這些平臺都會有相關的訪客分析,通過這些數據更精準的去定位人群,仔細研究店鋪人群購買特點,了解他們的購物習慣,才能有針對性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動,投其所好才能達到高轉化率。
寫給中小淘寶賣家:直通車轉化率低只因這些方面出問題了
圖片和創意
影響流量轉化率法的關鍵因素是圖片的創意素材和文字描述。圖片創意:在看臉的時代,一張好看而富有創意的推廣圖,能帶來大量的精準流量,從而達到高轉化。
另外,在圖片文案描述方面,圖片素材的合理視覺布局以及文字的誘惑程度都要盡可能的去掌控好。文字方面:標題中關鍵詞要精準、跟產品的匹配度要高,還要足夠吸引消費者,突出亮點,構成點擊。
寫給中小淘寶賣家:直通車轉化率低只因這些方面出問題了
上面講了這么多直通車轉化率的操作技巧,但元典科技小編認為,直通車轉化率高低并不局限其優化調整上,更大程度取決于店鋪的裝修、寶貝詳情頁的描述、促銷活動信息以及客服的服務質量等等。

想要促進轉化,就得學會用關鍵詞鎖定目標人群,再從價格、質量方面對比同類商品,重點突出自身商品的優勢,吸引消費者,達成交易。

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