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体育彩票大乐透澳客网:沒有定位好你的店鋪,怎么吸引流量?

20170627  勇華電商

有些電商商家在店鋪開始運營的時候,因為店鋪的定位不準確,導致流量的引入和轉化卻不盡人意。店鋪的準確定位關系到店鋪接下來的發展方向,通過一個良好準確的定位才能將進入你店鋪的流量鞏固住。
農產品案例
農產品現在受到了越來越多追求健康養生生活的人們的寵愛,而線上農產品這么多,怎么能在千軍萬馬的競爭者中突破出來呢?
元典小編覺得是細分產品,做好定位。比如海伶山珍店鋪就走上了土特產的細分道路,它主推的是青川野生土特產,店鋪的熱賣產品農家土蜂蜜已經累計售出上萬斤。
海伶山珍能夠走到今天,很大一部分原因來自于口碑的傳播。店主趙海伶專門開通了博客,她把每次進山取貨的照片一一拍下來,把進山取貨的經歷和圖片放到博客中,同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁,所有照片都讓客戶感受到現場的真實感。
博客開通沒多久,點擊率就超過了30萬,這說明客戶對這些信息是很敏感的。
另一方面,趙海伶也注重店鋪商標的注冊,對店鋪產品進行統一包裝,并在店鋪中放上食品流通許可證丶產品生產許可證等,讓客戶感受到店鋪產品品質是有保障的。這在一定程度上拉高了競爭門檻,避免店鋪陷入同質化、價格戰的混戰中。
女包案例
現在移動交易平臺上的女包產品同質化非常嚴重,無論是款式還是材質。作為這樣一種容易被模仿的產皮,商家就要想辦法做到不被超越。
A&I是我國第一個申請安全帶包專利的品牌。
想到安全帶,大家必定會想象出汽車上的那根結實帶子,用它來做包包,會好看嗎?雖然提倡店鋪要小而美,走細分道路,但是細分市場的盤子究竟有多大,買家會接受嗎?
對于這一點,A&I旗艦店,從包包的款式丶視覺的設計,都采用了絢麗的色彩,他們有專門的設計團隊,專業的設計師,而且每一款包包的編織方式都不一樣,可謂是物盡其用。
每一季度都會推出新的系列款,不變的永遠是材質。這些在一定程度上改觀了消費者對安全帶的成見,而店鋪的詳情頁,也多處突出包包的工藝和品質,突出安全帶包包的質量和環保。
這樣一來,從材質上區分,形成了獨一無二,和皮包形成了錯位競爭。
童裝案例
中國0歲~3歲的嬰幼兒數量有7000多萬,其中每年新生嬰兒數量達1600萬~1800萬,由此可以看出童裝市場將成為有待挖掘的線上潛力市場。
要想在各大品牌和平臺爭相搶占母嬰市場的環境下,去分得一杯羹,細分化似乎是中小賣家不錯的出路。
天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細分道路的店鋪,店鋪主營各種場合的女童禮服。雖然是一個線上品牌,但倫芭的付費廣告投入占比很少,基本靠自然流量,在媽媽圈口碑相傳。
好處一是其功能性決定了淡旺季沒有一般服裝那么明顯,二是適合QQ群、微博、微淘等社交社區推動;三是在做付費推廣時,如精選直通車長尾詞,競價偏低且效果好。
從這三個案例我們可以發現,商家的定位第一步是細分產品,在產品同質化嚴重的情況下,細分是一個能引入精確流量的辦法。

十一运夺金澳客网 www.uvkikx.com.cn 通過細分產品定位你的店鋪形象,這樣買家對你的店鋪有了固定的印象之后,無論是重復購買還是主動推廣,對你的店鋪流量的引入都是有幫助的。

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