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澳客网电脑版:淘寶怎樣少走彎路?這些事情你必須知道?。?!

20171017 勇華電商
我沒有別人的幸運可以一個月上鉆,我做了兩年多才上鉆,現在才兩鉆,都是一單一單慢慢熬成的,而且最初也走了不少彎路,剛開始時八個月沒有一單交易,期間也被人騙了好幾百,浪費了大量的時間,現在想想都覺得不值,要是早點覺悟,也許不會是今天這個樣子。所以,這里談談我對淘寶開店的一些經歷和看法,希望能夠幫到各位。
一、正確對待淘寶店
首先,我們要知道自己為什么開店?也許你會說就是要掙大錢,想通過做淘寶一年買車,三年買房。那我勸你早點放棄,不用再堅持了。淘寶開店掙錢沒錯,可是別太理想化。確實有你說的這種現象,而且可能不乏個中精品,把這些人作為目標沒有錯,但你要明白,這些人在整個淘寶大軍中占的比重是微乎其微。人人都想掙大錢,哪有這樣的好事?每天來開店的人你知道有多少嗎?每天放棄做淘寶的人又知道有多少嗎?所以,你千萬別想做幾天淘寶就成為百萬富翁什么的,否則,你幾天沒生意就會急得上墻。
那要如何才是正確的呢?兩個字:情趣!如果你有這個想法,并把它作為生活的一種愛好來做,你就不會為了幾天沒生意急得跳腳。更不會不知道自己要賣什么?以至于三天兩頭地換行業。你也不會為了一塊錢二塊錢和買家爭個面紅耳赤,不依不饒的。更不會做幾天沒生意就想放棄!心態非常重要。
二、淘寶開店的幾點常識
1、別急著開門做生意
你自己去網上買東西,你會隨便走到一家沒有裝修好,東西沒有幾件的店鋪去買嗎?所以,在正式開店前,一定要認真找好產品,把店鋪裝修好再開始營業。我經??吹接行┞艏宜得渙髁?,沒生意??山剿牡昶桃豢?,店招沒有一個,櫥窗位都是空的,甚至有的只有一件寶貝。這生意怎么做?肯定沒單呀!
2、不要道聽途說
做什么事都要自己去了解清楚,開店也是一件大事,不可兒戲。要問東西也要找個真正內行的老師,不要聽路人瞎說。其實淘寶大學里什么都有,就算不花一分錢,也能把做網店的基本功全部學到手。當然,要做到精練那得自己下苦功的。
因為在論壇里的大多數都是新手賣家,他們也不是很懂。就象剛才說的只有一個寶貝,說是大家都來幫他收藏,那么人氣就高,以后就能排名到首頁,再上其他寶貝,就能帶動一起賣。根本就沒有的事!上首頁那么容易嗎?單憑這么一個條件就行?淘寶的規則天天在變,賣家之間的這種收藏并沒有什么很大的影響,淘寶要的是真正的收藏,買家會二度光臨店鋪購買的收藏。
還有說先做充值虛擬,這樣可以很快上鉆,以后再開實體店就好多了??商員υ詒Ρ賜萍鍪筆怯兄饔嗄空急卻蟮撓畔鵲?。就是說你現在賣的實物寶貝還沒有銷量,而虛擬銷量優先,且占比很大,那么你的店鋪和寶貝在排名上其實是要靠后的。當然,還有很多,都需要自己去學習和了解。
3、正確對待排名
網上做生意,寶貝的展示是首要的,哪怕你的寶貝再好再便宜,沒人看到等于沒開店一樣,但要展示寶貝,首選是自然的搜索流量,而影響搜索流量的因素有很多,比如裝修、主圖、主營類目、人氣、價格、標題、上下架時間、櫥窗推薦等等,這些都需要你一項一項地去完善,并堅持下去。而不是一弄好就有大量的流量。
當然,不否定有這種現象,有人一開店就有流量,生意也好。往往就是一個標題關鍵詞給他帶來的流量。只因為他的關鍵詞用得恰當、寶貝上下架時間適宜等等。但這里面是有一定的運氣的,并不一定是他懂,而是湊巧。尤其是現在的淘寶規則變化后,這種可能性小了很多。所以,最好的辦法就是把你的基本功做扎實,不要急。
4、千萬不要著急花錢
這里有兩層意思,一不要著急,二不要急著花錢。
首先不能急。因為急則生變。我們平日里說的最多的一句就是沖動是魔鬼。很多人以為一開店就能大把大把地抓錢。結果幾天沒生意就上火,一上火就不冷靜,一不冷靜就被騙或燒錢。一種是想走捷徑,聽說是要先刷鉆,花錢引流,保證每天都有二三百人進來看東西。但現在的淘寶規則是誰刷誰死,查一個封閉一個,所以,想刷鉆的趁早放棄這個念頭。
還有就是引流,幾百塊錢甚至幾千塊錢一個月,這些都是騙子,所有來的人都是秒進秒出,根本不看寶貝,讓你的流量每天都有好幾百人,但卻沒有一單轉化,因為這些人根本不是來買東西的?;褂幸恍┤松髦?,不敢相信這些,就開始開直通車,做淘寶客。但這些東西是錦上添花的,而不是助你通關的。只有你的寶貝本身受廣大群眾歡迎并且都會下單買的,這種情況開車或淘寶客幫你展示寶貝才有轉化,否則,你開個直通車,人家看到了,可是圖片不好看或看不明白、價格太貴了等等,結果看了就走了,問都不問,你覺得有意義嗎?反過來每次點擊都是要花錢的。
那有人會說,淘寶客不是成交才花錢的嗎?可淘寶客做的是省時省力的事。如果這款寶貝本身賣得好,提成比例高,有足夠的利潤,他就會很賣力地幫你推,因為這很容易推出去,如果你這寶貝根本沒人買,他要幫你推出去就會很困難,甚至吃力不討好,他是不會去幫你推廣的。所以,別急著花錢。
5、不要重復的兩件事
(1)不要隨意變換類目
一開始就要選好類目,想明白自己賣什么?這點非常重要。很多人一上來就看什么最受人歡迎,什么最來錢,根本不管自己是否喜歡,東西自己是否熟悉,結果買家一問三不知,總是不能成交?;褂腥訟胂茸魴檳獬渲禱蟣鬩說幕跗?,等上鉆后再來改做其他的東西。表面看是可行的,但因為主營類目的改變,你現在賣的東西在原先那個行業里賣的東西所占的比重太小了,在推薦搜索時就會靠后,等于一切從零開始。而且,每次換類目都等于重新開店,耗時耗力。
(2)不要隨意改變上下架時間
我們總是在沒有流量的情況下急于求成,當聽說上下架時間會改變搜索排名時,就想通過調整上下架時間來增加流量??擅看蔚髡家?天時間才能完成,如果經常變換時間,等于又是重新開始。想想你每天都處于開店的第一天狀態,如何能有流量和銷量?特別要記住的一點就是,凡是有流量和銷量的寶貝上下架時間一定不要隨意改動。
三、淘寶開店必須做好的基本功
1、選好貨源
很多人不知道找貨源,看到有人說加盟后會幫著裝修、推廣什么的就不顧一切,結果被騙了幾百、幾千甚至幾萬的。想不明白有這么多錢還開什么淘寶?難道你以為淘寶遍地都是黃金嗎?我以前也被騙了,所以,現在總結的經驗是凡是花錢的都不做。
找貨源有兩個渠道,一是賣家中心的供銷平臺,這里的貨源都是經過淘寶嚴格審核的,質量都有保證。但缺點是進貨價格都比較高,對于一個新手來說不太好賣。當然也并不是完全不行,淘寶最終都是要走這條路的。
二是阿里巴巴供貨平臺。這里貨源比較多,價格也低,但相對產品審核不太嚴格,有些供應商會收取加盟費,要求銷售到一定數量后才能返回,而新手賣家大多數沒有競爭力,產品賣不出去,導致加盟費收不回來。供應商始終處在穩賺不賠的位置。
找生產廠家,不要找個人。要看清楚供應商的經銷模式,是生產廠家的,貨源充足,成本低。是個人經銷的,說明也是自己開店賣貨,到廠家拿貨后再來讓你代理,屬于我們平時說的二販子。這種人經?;岫匣?,進價也高些。
看誠信通的時間。誠信通開通的時間越長,說明這行做得越久,在發貨流程上也越穩定。但要注意是個人誠信通還是企業誠信通。一定要找企業誠信通時間長的。越接近貨源產地越便宜。我們都有經驗,你本地的土特產在本地買肯定便宜,但到外地去買肯定更貴。所以,一定要了解貨源產地。
比如:小商品就找義烏的,電器就找深圳的,座墊就找臺州的、鞋子就找成都的,等等。一定要盡量找專業型的。有些廠是專門做一類產品的,比如女鞋、床墊。但有些是混合型的,同一個廠的產品有很多類型,這樣的不是說不好,但總覺得這樣容易分心,無法在一個產品上做出特色,甚至質量也很難確保。要找旺旺長時間在線的。
比如你準備去代理一個公司的產品,但它的旺旺總不在線,或者問了后長時間不回答。這種企業最好不要代理,因為你在銷售中會遇到各種各樣的問題,如果你不明白想咨詢一下,對方卻不在線或不回答,怕會把你急得上墻?;褂邢哿鞒桃埠苤匾?,有的企業貨物很亂,你要下單時不能輸入關鍵詞立刻找到寶貝,而是要一頁一頁去翻,東西多有時看花了眼也找不到,這種一看就是不專業?;褂脅荒薌笆狽⒒?,或在一件代發中要咨詢改價,而改價又總不及時,我們哪有那么多時間總盯著一個單。遇到這樣的趕緊換掉。
2、做好裝修
這點不多說,可以自己去學習一點PS技術,把圖片弄漂亮一些。如果想省時省力,可以買一個5塊錢一個月的模板。上傳就可以了。
3、上下架時間
這個很重要,如果我們沒有足夠的競爭力,建議可以避開一些時段。比如正常的銷售時間段為上午9點到11點,我們就放在中午12點到13點。
4、銷售價格
很多人憑想象,一來就設置很高的利潤,想一單就掙幾十塊幾百塊的。想得太天真。網上都是透明的,同樣的產品都是可以找到價格的。所以,一定要先去淘寶上看下同行都是什么價格,可以設置一個中低價。不要太高也不要太低就行。
5、手機詳情
這點也是重中之重。現在手機越來越成為我們生活不可或缺的組成部分。大部分訪客都是通過手機進來的,沒有手機詳情的產品是很難賣的。
四、關于推廣
這是所有新手賣家每天都在問的一個問題??墑俏乙媚閌?,因為推廣沒有捷徑,一蹴而就的事情在淘寶里都是極品,很難做到的。但也不是一點辦法沒有,我們平日里都知道說的就有很多種:論壇、QQ、微信、百度、直通車、淘寶客等等,但我們天天做也沒見什么起色,總是沒流量沒銷量,不知道是為什么?對于這個問題,我也不懂,但有一點可以肯定,無論是哪種方法,只要做好了都是極品,方法用對了,一種就行。用不著每天都是論壇、QQ、微信,我們根本沒有那么多時間。
你就選好一種方法,堅持做下去就好了,但一定要多想辦法,比如論壇頂貼,我先前寫過一篇帖子,有17萬人點擊??上У背醪換嶙?,產品和價格都沒有定位好,加上不停地變換類目,一直沒有生意。錯過了!但我相信,如果現在再來個17萬人點擊,效果肯定不一樣的。說白了,基本功做扎實了才是關鍵。
五、一點提醒
做了這么久,我個人覺得,從表面上看,推廣更重要。但實際上裝修、主圖、標題、價格、手機詳情、上下架時間、廚窗推薦等基本功更為關鍵,否則,就算有17萬人點擊也是無用的。這個教訓深刻呀!換句話說,一步一步來,踏踏實實, 不要好高騖遠。
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