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okooo澳客网pk10:電商本質核心

十一运夺金澳客网 www.uvkikx.com.cn 所謂品牌,主要講兩點:有多少人知道你,有多少人認可你,小商家往往過于追求量,導致浪費大量錢財在無用粉絲身上,拖累整個營銷計劃;大品牌則過于關注質,傾向于大手筆請明星做認可度營銷,因為認可度的長時效,難測量,導致商家無法及時準確調整品牌營銷計劃,很可能方向錯了都不知道。

這是個缺愛的時代,這是個奇怪的社交泛濫的時代。人們現實世界無話可說,網絡世界揮斥方遒。這也是社交工具的最大底氣。我們在做電商的同時一定要觀大勢,一定要研究互聯網趨勢。如果你邏輯思維能力很差,那最好跟著大勢走而不是自以為是的超前。現在有句話說的很好,代表大部分女生,也代表25歲以下男生的消費需求,三句話:愛美,怕死,缺愛。能滿足其中一點的一定賺大錢。

當你爭論價格、質量、服務、體驗、紅包、營銷誰最重要的時候,先明確自己對標的消費群體再說,否則你只是在犯傻。傳統電商謝幕,全面迎接新零售時代。未來,線上線下融合、品牌化消費、智能化物流是未來的三大特征。電商與實體店將發揮所長不斷互補,“電商+網紅+直播+新技術”結合線下體驗擁抱新零售的將活下來,單純的淘品牌或保守的實體商家都將逐漸被淘汰。消費者的多元化需求將是新零售自適應的源動力。同時智能化、平臺化、綠色化的物流將成為新零售發展的有利支撐。

做電商、做微博,最重要的都有兩點:有價值、不一樣。

作為新零售時代的重要一環,網紅主播承擔了產品和粉絲的溝通任務,是否能深化自身價值,為金主(品牌商)創造更大價值,是擺在所有從業者面前的問題。小商家總是傾向于專研流量、轉化、直通車這樣比較落地實操的東西,想當然的認為阿里天天高喊的行業趨勢和自己沒關系或者關系不大。實際上,關系大大的有。作為在規則下撲騰的小商家,只有跟對趨勢,才能事半功倍,不至于浪費時間精力還打擊自信心。警惕極致陷阱,為了所謂極致,不顧現實,不顧利潤,不顧能力,明擺著是廁所點燈——!消費升級時代,我們必須尋找在價格戰和技術之外的價值。

商業的本質是用最少的錢為消費者核心需求提供最好服務。在可預見的未來,現有營銷模式將越來越不堪重負,只有探索新方法才能讓電商繼續前行。今年雙11是網紅、直播、娛樂化的試驗場,他們能否走下去,能否成為幾百萬電商賣家可以走下去的模式?

一切商業行為的核心都是人。人的需求是所有商業邏輯的第一推動力。用戶要內容,那你就必須從熟悉的以巴里.施瓦茨:“商品的過度豐富不僅不能讓消費者更快樂,反而使他們在購物前就感到疲累、沮喪?!閉饈墻衲暌岳此懈拍睢?、直播、社交、以人為中心的全都內在邏輯——給消費者的選擇做減法。有些東西真的不要模仿,不一樣才是最大的競爭力。

電商也好,實體也罷,重要的是價值創造,你不能給社會、給消費者創造價值,即使紅極一時也終將泯滅眾人。實體不要貿然做電商,電商不要沖動做實體。有些東西真的不要模仿,不要跟風去做。定位非常重要,開店第一步不是堆砌各種資源,而是先對自己有個總結,你到底適合什么,你的優勢是什么。

一個事實是隨著全球化加速,商品的品質和服務差別越來越小,情感認同正成為影響消費者購買傾向的重要因素。傳統電商PK新電商的最大區別就是產品品質不再是唯一要求,情感因素占據越來越重要的位置。消費者真的在買東西嗎?他買的是自己的情感認同。

為什么一定要做內容?沒那么高大上,也別扯什么情感溢價、社群文化,就是產品太多,消費者挑花眼了。你不做內容,不把自己包裝的不一樣點,誰知道你??!一切成交的前提是知道你。在資源、團隊、資金、技術等方面小賣家肯定是比不上大賣家的,有限的力量還是要集中在有價值的地方爭取突破,只想著在大賣家手底下混點湯湯水水又有什么大出息。一定要建立價格之外的壁壘。電商讓價格透明,但服務永遠都不可能是對等的。一定要弱化購物本身,強化娛樂,讓消費者可以玩著玩著就消費了。多研究一些引起消費者強烈參與的點對大部分買家來說,微博很難促成直接交易,但在輿情控制、售后服務、影響力沉淀方面卻有得天獨厚的優勢。做內容,并不僅僅是促成交易的才是好內容。除了少數巨頭,市場必將走向細分化、個性化、粉絲化,商家將不再死盯著看似浩繁實則可望不可及的所有消費者,而是全心全意為小眾粉絲服務。

不管做什么生意,先要好好研究下市場需求。在偽需求上浪費時間就太坑了。

圈地大戰將是未來互聯網戰爭的主流。未來的產品必定要以節省用戶時間為首要標準,收費模式也將成為主流。信息過剩逐漸成為大問題,地球村或許會由一個個特點明確相互交叉的小圈子構成。未來比拼的將不是生產能力、營銷能力而是圈地能力。

成交的前提是知道你,成交的保證是信任你,成交的持續是離不開你。

互聯網智能時代,會玩的人將成為最具競爭力的人才,能帶粉絲玩起來的品牌將成為最有價值的品牌。你必須學會從娛樂化的角度,用娛樂化的方向重新定義你的產品、消費者。

現在是營銷的瘋狂時代沒錯,但一切一切的前提都是好產品,是因為好產品太多,消費者挑花了眼才需要營銷上馬斬將,而不是營銷一出,云收雨歇。這個邏輯是一定要搞清楚的。

隨著市場不斷成熟,簡單的拍照賣萌已經無法勝任網紅工作,網紅必須有敏銳審美,具備判斷某個行業的能力只是基礎,還要有超強的個人魅力,再加上社交、生活圈層意見領袖身份,與團隊調度、場景氛圍的影響能力等綜合素質。在制造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產生全新連接才是網紅的經濟角色定位一個事實是現在商品的品質差別越來越小,服務正成為影響消費者購買傾向的重要因素。如何做好服務?首先要讓他成為你的粉絲。不要千方百計發明產品賣點,你也不可能靠幾個賣點說服消費者。現在90%的消費都是感性消費,沖動的理由一個就夠了。除了主賣點,其他所有“賣點”不是為了促成交易而是為了讓消費者購買后不后悔。

消費者一次驚喜的購物至少需要三點:實用(物美價廉、功能性需求)、情感認同(生活方式、設計理念、美的需要)、社交需要(炫耀心理、進入某個圈子的憑證)。反復說自己產品“好”的商家往往只做到了第一點,網紅們多抓住了第二點才實現了銷售奇跡,品牌產品則更看重第三點。直播平臺需要明星名人作為頭部資源增加曝光、引流粉絲完成原始積累、引爆熱點,需要各大網紅主播作為腰部資源支撐起平臺的日常運營,保持活躍度、生命力,需要廣大素人直播不斷貢獻新鮮血液同時完善整個平臺的生態。三者缺一不可。

通過社群、視頻、直播、網紅進行粉絲運營實際上就是個用戶教育的過程,只有教育出足夠數量的認可你的用戶才算走上正軌,很多人太心急了,用戶還沒教育好就想收割紅利,不玩兒崩才怪。

未來電商的競爭是流量獲取能力的競爭,所謂內容電商、粉絲經濟、網紅經濟,依然是流量獲取的能力。流量有兩個問題,第一是數量問題,要能養活自己;第二是信用問題,要有忠誠度。自娛自樂要不得。內容電商很難產生巨頭,最后的結局很可能成為電商巨頭的標配,像聚劃算、像團購。不過小賣家倒是可能依靠高垂直、高粘性的內容做一些匹配度較高的細分生意。電商的本質要求:充分運用互聯網信息互動的中心功能,以達成更好的用戶體驗和更高的運營效率。如果不能理解這一點,傳統企業轉做電商只能是原地踏步、浪費資源。新手電商首先要思考一個問題,我的貨是賣給誰的?要滿足客戶哪方面需求。這個需求可能對可能不對,卻可以把產品錨定,不至于東跳西蹦晃點自己。這就是定位。我是賣給喜歡動漫、錢不多、很挑剔的女學生才叫定位。而不是學生。定位一定要細,擴大人群是活下來后才要考慮的問題。每當我們無能為力的時候記?。翰灰醞繼趾盟泄絲?,第一沒必要,第二辦不到。不要覺得店鋪挺賺錢,實際上利潤結構爛得要命。太多店鋪被劣質用戶拖死了。要舍得,要輕裝上陣。

產品給力的前提下,要善于精準包裝產品。北上廣文藝小資盛行,你就不能嚴肅、不能低俗,二三線城市,市井味兒很濃,你就可以多講俏皮話。總之,和用戶合拍的包裝才是好包裝。

2017是粉絲年。如何抓住粉絲——變現?多渠道、場景化、人格化。

多渠道:直播、微博、論壇、網站等社交渠道都要參一腳,不能被某個渠道綁死了。否則風險太大;

場景化:你賣的不是衣服,而是繼續運動、約會、職場、休閑……的場景需要,出發點不同,結果也不一樣。

人格化:產品過剩的結果就是有亮點的才能突圍。而基于人格化的情感營銷粘性最大、辨識度最高?;跫苡匭氡涑贍諶縈?。

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