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澳客网彩票网手机版:2019平臺電商應該如何去做

                       
建議此文多讀幾遍,我這些年營銷經歷的精華所在?。ㄎ惱掠械慍?,但是絕對值得你耐心看完...)
無論你是在做淘寶還是做其他商業,以下兩句話如果你能悟到,價值無限:
一.無門檻不淘寶(xx)!
二.無后端不淘寶(xx)!
當然“淘寶”兩字也可以換成隨意另外的商業領域...
門檻,如果從狹義的理解,或者簡化為說人話,你可以理解為“差異化”,無差異化不淘寶?。?!
差異化,簡單的說分兩個差異化:產品層面的差異化+營銷層面差異化
可以確定的說,如果你的淘寶玩的累,一定是你沒有做到產品差異化,甚至營銷都沒有做到差異化...必然累成狗,然后涼涼...
產品差異化,作為上游,能決定你做的累不累的核心...
產品如果和同行一模一樣,那么必然的結局是價格戰!在淘寶打價格戰那是必死路線!最慘的一模一樣是從商標到產品到店鋪類型都一模一樣,如果你屬于這種渠道型產品,簡稱為“完全標品”,在淘寶目前的環境下相信你已經感受到了痛不欲生...例如“公牛插排”“美的熱水壺”“小米充電寶”等等...
原則上,我做淘寶的話如果產品層面無法差異化我是拒絕做的?。?!因為我比較懶,不想赤膊血拼...
事實上,如果你選擇了某些類目某些產品,就已經決定了產品無法差異化是“完全標品”,當然如果你能在營銷層面差異化很牛b,或者說你資源和實力超強能做壟斷型壓制,那么繼續...如果你已經被玩的搖搖欲墜,那么只能果斷換品或者換類目,換能差異化的產品!
我們可以這樣來看,傳統商業和電商是完全相通的...有些傳統產品行業確實也很難差異化,但是他們會想盡辦法去至少做到“偽差異化”!
例:白酒行業,這個行業很難差異化,醬香型品牌扎堆,濃香型品牌扎堆...所以這個行業競爭變態到,去做包裝的差異化...“洋河藍色經典”用藍瓶做差異化,“彩陶坊”用陶器葫蘆瓶做差異化等等...
例:哈藥六廠的“葡萄糖酸鋅鈣”用“藍瓶的鈣好喝的鈣”,用藍瓶做差異化...
例:茶葉,這個市場最難做品牌和差異化,“小罐茶”在包裝上下文章,用小罐來做差異化...
例:腦白金,主要成分就是褪黑素,從命名和包裝做了差異化,不叫褪黑素叫腦白金,當然腦白金屬于產品差異化+營銷差異化一體...
例:江小白,從包裝差異化+營銷差異化一體...
等等...
而某些行業本來就是可以做差異化的,只要你愿意去深挖...例如,如果我要做蜂膠這個產品,我怎么來做差異化?我可以去分析市場,蜂膠主要看總黃酮成分,目前淘寶大部分是7%含量總黃酮的蜂膠,那么我要做的話肯定要大于他,那么我可以去搞8%以上含量總黃酮的蜂膠來做...這就是產品層面差異化,當你有了這個產品層面差異化,那么你就有了定價權,你就有了虐殺型轉化能力...否則就是被價格戰虐...
總結就是:實力強大的土豪可以壟斷做無差異化產品,非土豪型選手一定要做差異化產品,實在做不了差異化可以做偽差異化,連偽差異化都做不了營銷層面也無法做差異化那就不用做了...做有門檻的產品?。?!
以上在說產品層面的差異化!
下面簡單說營銷層面的差異化!
淘寶的營銷層面差異化主要就集中在主圖和描述,主圖要求差異化鶴立雞群,描述要求高掠奪力的文案...
如果你的主圖和對手差不多,如果你的描述和對手差不多,那么點擊就變成靠佛系緣分,那么轉化也是靠佛系緣分,這樣的佛系不要指望在淘寶賺什么暴利...
上圖哪個圖具有掠奪力?
這樣的描述是否具有掠奪力?
關于主圖和描述大家學的已經夠多,我不想再啰嗦,我只是需要提醒下大家,做差異化主圖!做差異化描述!可以認真參悟以上主圖和描述,并不是隨意截的圖,這是目前最好的玩法之一...
有人能做牛b的視覺和牛b的文案,這也是門檻,因為同行做不到...
上篇文章,我講到了商業模式要和對手差異化出來建立門檻,做“淘寶前端+微信后端”,那么簡單總結就是:
一.商業模式建立門檻:淘寶前端+微信后端
二.產品層面建立門檻:做差異化產品
三.營銷層面建立門檻:差異化主圖+差異化描述
門檻這個概念不僅僅要用于營銷切入初期,而且要貫穿整個營銷壽命中,隨著時間不斷的增加新的門檻,新的護城河...
首先還是要給大家一個警示,沒有門檻的生意不要做不要做...前年店群火的時候,我起了兩個店群部門,這個事情給了我一個嚴重的教訓,因為店群這個模式屬于幾乎沒有門檻的模式,你只要教會了員工,員工就可以自己做,so,這件事的結局是,負責人和員工在學會后都回家自己做了...然后部門涼涼...所以我現在心里定了個門檻,凡是沒有門檻的生意不做...事實上,由于店群模式的沒有門檻,大量人員涌入,這個行業已經越來越難做...
其次,隨著發展要不斷建立新門檻,建立新的護城河,這樣生意事業才能輕松...我們可以看到,無論線上還是線下,整個商業都是在走向壟斷,兩極化嚴重,其實這是商業本應的面目,商業的本質就是弱肉強食和非洲草原一樣...
例:手機行業,除了華為,小米,oppo,vivo...其他基本已經沒有機會,因為這幾個品牌已經建立非常強大的門檻壁壘,資金門檻+營銷渠道門檻+技術門檻+專利門檻+人才門檻...任何新人想進入,會被這些門檻虐殺...
為什么這么多年來,沒有人能挑戰阿里,因為阿里建立了足夠多的門檻,足夠多的護城河,門檻多到形成了一個自循環生態系統...但是阿里這個生態系統有一個致命的死穴,死穴是什么意思...這個大家如果感興趣我以后開篇再講...
微信直營行業,尤其是在一些材質類行業,比如翡翠,和田玉,沉香,冬蟲夏草,燕窩等等...頂部玩家基本已經形成強大的門檻,資金實力門檻+貨源壟斷門檻+粉絲量門檻...這些門檻會讓新進入的人基本沒有任何機會,前兩年甚至可以玩黑,你進來我就一直把你網站打死,直接讓你死了心,或者你進來發現前10個都是我的廣告,不給你廣告流量機會...而現在不需要玩黑的,就陽謀來,因為現在的粉絲價格對于新手是幾個月不能盈利的,一直賠錢,有幾個可以頂的???但是老手可以頂的住,因為我存了上百萬精準粉絲,以前的粉絲很便宜,也形成了復購,這就是門檻!門檻!
從整個中國商業層面來說,我們把商業模式分層級:1.做渠道;2.做品牌;3.做平臺;4.做標準...目前在中國,幾乎所有的商業能做到最高的層級基本只能做到“平臺”,例如阿里巴巴就是典型的平臺...簡單的形容下什么是標準,標準就是水管的閥門...例如微軟操作系統,安卓系統,ios系統,芯片,GPS...微軟作惡關掉水龍頭閥門所有電腦癱瘓,安卓和ios作惡關掉水龍頭閥門所有手機癱瘓,芯片作惡所有電子設備掛掉,GPS作惡大部分國家的導航和導彈瞎眼...我們可以認為這個時代大部分的標準閥門是被老美控制的,而且是不容染指的...華為剛染指到5G標準,就被全方位不要臉型打擊...能做到做標準這個層面,就建立起了最高的門檻,就可以隨意收?;し閹嬉獠灰?..這塊大家如果有興趣我以后開篇講國家戰略中的降維打擊...
在淘寶,發展過程中可以建立的門檻主要是銷量門檻+資金實力門檻+老客戶粉絲門檻...
想要輕松賺錢,門檻!門檻!門檻!
不斷的建立門檻,不斷的建立護城河,直到你做到行業金字塔的頂端...
你做的生意有門檻嗎?
不要因為自己沒有經驗而踟躕不前,也不要因為害怕而徘徊觀望,我非常理解你現在的心情,就像曾經遇見的很多創業者一樣,什么都不懂,但卻不能阻擾自己心中萌發的創業夢。沒有關系啊,還有我們啊,還有勇華眾創商學院。
你要知道,在這個世界上,只要你肯花功夫,功到自然能成,只要你愿意努力,路就在你的腳下。哪怕前方荊棘叢生,我們也愿為你披荊斬棘。
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